2018年に人気が高いおすすめの営業の本をランキング形式で紹介！
営業に必要なことであったり、営業の成績を上げるためには営業の本を読んで勉強することも重要です。特に新人の営業マンであれば、営業の基本となることを本を読んで勉強する必要がありますし、中堅以上の営業マンでも営業の本を読むことで自身のさらなる成長をすることができますので、読む人に合わせた本をランキング形式でここでは紹介していきます。どれも人気があって役立つ情報が詰まっている名著ばかりです。
関連記事
まず新人の営業マンであればまずは営業の基本を知ることができる本を読むのがおすすめ
新人の営業マンであれば営業をするときに、どのような立ち振舞をすればいいのかわからずに困ってしまうことも多いですが、そのようなときに役立つのが営業の基本から知ることができる本です。営業の新人が読んで勉強をしておくと会社の先輩や上司であったり、営業先でもこの新人は他の新人とは違うなという印象を持ってもらえるので、営業などでのマナー違反などをしないためにも営業の新人向け本を読んで営業の基本を覚えましょう。
2018 新人の営業マンにおすすめの本をランキング形式で紹介 3位 図解 新人の「質問型営業」
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/71G5UrXfwHL.jpg
新人の営業マンは営業先では、この場面ではどうするのがいいのかがわからずに困ってしまうことも多いですが、この本は、そのようなときにどうすればいいのかを知ることができる本になっているので、新人のときは不安も多いかと思われますが、この本を読めば不安や疑問を解消することができます。営業をするときに必要なことを図解で学ぶことができるので、人気が高い本になっています。
2018 新人の営業マンにおすすめの本をランキング形式で紹介 2位 「営業の基本」がしっかり身につく本
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/61usjke4atL.jpg
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/81d6r4csO3L.jpg
1997年に刊行された本なのですが、2018年現在でも高い人気がある名著です。数多くの営業の先輩もこの本を読んで営業の基本を覚えました。営業マンは昔も今も基本的な素質であったり考え方がそれほど変わっていないので、営業マンに本質がしっかりと書かれていることから今でも人気があるロングセラーとなっています。営業をするときに必要な人の心を動かす方法などの営業の基本となることをこの本を読めばしっかりと覚えることができる人気の名著です。
2018 新人の営業マンにおすすめの本をランキング形式で紹介 1位 トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/81TmetyLKsL.jpg
この本は営業の基本がしっかりと書かれていますが、難しい内容にはなってはいません。しかし実践的な本になっていますし、イラストが105点と多くなっているので、とても読みやすいので短時間で読み切ることができ、内容も理解しやすくなっていることから人気が高い本です。この本を読むだけで様々な基本的な営業方法や営業のテクニックを知ることができるので、新人の営業マンであれば最初にこの本を読んで営業の基本を知るのがおすすめです。
2018 中堅以上の営業マンなのであればスキルアップをするための本を読むのがおすすめ
新人の営業マンとして働いて数年が経過すると、営業などのスキルも身についてきますが、そうなってくると自身の弱いところをなくしたり、得意なところを更に伸ばしていって、より営業のスキルを中心に磨いていきたいところです。そのときには営業をするためのコツがわかる本を読むのがおすすめです。
新人のころにこのような本を読んでも意味がわからないかも知れませんが、数年のキャリアを積んで営業のスキルが身についてきているのであれば、このような本を読むことにより、自身の営業のスキルを更に伸ばしていくことができる人気の名著になっています。
2018 中堅以上の営業マンにおすすめの本をランキング形式で紹介 3位 営業の魔法
引用: https://shop.r10s.jp/neowing-r/cabinet/item_img_682/neobk-1387778.jpg
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/81LSMwFsPcL.jpg
この本はダメな営業マンが敏腕の営業マンになるまでをストーリー形式で書かれている本になっています。この本を読めばどうやったら凄い営業マンになれるのかの流れを知ることができます。この本の特徴はストーリー形式になっていることなので、様々な営業をするためのポイントをわかりやすく知ることができますし、新人から悩みがある中堅以上の営業マンまで役立つ情報が詰まっている本になっています。
2018 中堅以上の営業マンにおすすめの本をランキング形式で紹介 2位 営業マンは「お願い」するな！
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/61ZCFQN528L.jpg
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/61KIArjguXL.jpg
この本の著者は23歳のときに営業の世界に飛び込み、その初日から営業で契約を次々と取り続け様々な分野の営業を経験した人です。営業と聞くと商品を買ってもらうための態度になる人が多いのですが、この本の著者はそのような態度は間違いだと言っています。なぜ間違っているのかはこの本を読めばわかるので、営業を成功させるために必要なことをこの本を読めば知ることができる名著です。
2018 中堅以上の営業マンにおすすめの本をランキング形式で紹介 1位 YESの9割はフロントトークで決まる!
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/610wN-MRfqL.jpg
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/510SqOdlFtL.jpg
この本には1回の営業だけで成約するために必要な方法が書かれている本になっています。営業は基本的にはお客様との信頼関係を築くために何度も営業をしに行く必要があると思われるかもしれませんが、その方法も間違ってはいません。しかし営業に行く回数は少なくして成約することができるほうが、より優秀や営業方法となります。この本では1回の営業だけで成約するための方法を知ることができる名著になっています。
2018 女性の営業職の人におすすめの本をランキング形式で紹介 3位 ４９７日連続で契約を取りまくった私の営業ルール
引用: https://image.honto.jp/item/1/265/0342/1191/03421191_1.png
この本は有名銀行で新規開拓営業を担当していて、営業で497営業日連続で契約を獲得した成績がある著者が教えてくれる、誰にでも実践することができて、確実に数字を上げることができる方法が公開されています。様々の営業のポイントが詳しく解説されているので、確実に営業に必要なことを知ることができます。本に書いてあることの全部を実践することは難しいかも知れませんが取り入れられるところを取り入れるのが営業の成績を上げる方法です。
2018 女性の営業職の人におすすめの本をランキング形式で紹介 2位 成約率98%の秘訣
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/81KmjU9KubL.jpg
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/71HPnLBv7AL.jpg
この本は5つの業種でありがちな場面を再現していて、商品が違うとお客様がすぐに購入することができない理由も変わってきます。そのような場面になって断られそうな状況になったときに対応するための方法や、どうすれば営業を成功させればいいのかを知ることができます。また売れる人と売れない人の違いも知ることができるので、なかなか上手く営業を成功させることができない女性に是非読んで欲しい内容になっている名著です。
2018 女性の営業職の人におすすめの本をランキング形式で紹介 1位 世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/81eP5-AdUXL.jpg
引用: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/81uCg4cxgJL.jpg
どうしてもトップの営業成績は男性ばかりかと思ってしまいますが、この本を読むと性別であったり学歴なども関係なく営業をする人の頑張りで営業のトップを目指すことができることを知ることができます。この本は既に営業でトプレベルの成績の人も契約がなかなか取れなくて悩んでいるような女性や男性にも読むと役立つ情報が詰まっている本になっています。女性による女性のための営業についての書籍なので読みやすく共感するところも多いはずです。
関連記事
営業の本の人気ランキング2018年最新版でした！いつになっても勉強は大事。
新人の営業マンであったり中堅以上の営業マンや女性の営業職の人は、営業をするために必要なことを知るために、自分の状況に合った営業の本を読むと営業の成績を上げることができます。自分に合う営業の本を読んで営業の成績を上げていきましょう。
